http://www.soulviasound.com

万达体育如何玩转市场:利用重资本抢占IP通过分

  最近,也就是2019年7月26日晚间,万达体育(股票代码“WSG”)以“流血上市”的姿态,收缩发行规模,将发行数从7月中旬披露的3333万份ADS下调至2380万份,并以取消老股出售的方式,登陆美国纳斯达克交易所,在上市当日以8美元/ADS发行。

  开盘就跌破发行价25%,当日收跌35.5%至5.16美元,收盘市值为7.3亿美元(约合50.2亿元人民币)。

  其实,万达体育成立于2018年,是王健林为推动旗下体育资产整合,在香港注册的一家公司,旗下囊括盈方、世界铁人公司、万达体育中国三家公司。三家公司,前两家都是刚并购过来的,目的是要成为全球最大的体育赛事、媒体和营销平台。

  现在的体育公司要不然是赛事运营公司,要不然是媒体公司,要不然就是营销公司,单纯的营销公司很难搞,单纯的媒体公司也一样难办,只有把握住头部赛事的版权,所谓的媒体与营销才能成为一种平台。

  万达号称是一家全球性的赛事,媒体和营销平台,就是基于它拥有的全球性赛事资源来支撑的。

  2014年12月,国务院发布《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(国发201446号文,简称“46号文”)中强调体育产业与体育消费,并将体育产业定位为有利于保障和改善民生、扩大内需、增加新的消费增长点以及增强国家凝聚力和国家文化竞争力。

  5万亿的市场规模,如果仅从寻找服务客户的角度去切入,太慢太累了,更何况,这样做也切不到什么大的蛋糕。

  王健林有钱,他无需从服务做起。他只需并购几个好的赛事,就能让万达体育实现从零到拾的飞跃。这不,公司刚成立一年,2015年王健林就主导了两次海外并购,一举让万达体育拥有了自已的核心资产。

  2015年,收购全球最大体育媒体制作与转播公司盈方62.8%的股权。盈方旗下拥有世界杯赛事独家销售权。

  2015年,万达以6.5亿欧元并购总部在美国佛罗里达的世界铁人公司,该公司是世界上最大的铁人三项赛事品牌拥有者和赛事运营方。

  在并购外部赛事运营权的同时,万达内部也不闲着,以前的万达体育中国(WSC)也开始运营自有IP赛事,包括中国杯国际足球锦标赛、环广西自行车UCI世界巡回赛以及成都国际马拉松赛等。

  以赛事撬动营销,传播带来的收益才是正道,这本也是很LOW的玩法,怎么办?要想赚营销与传播的钱还就得这么玩,没有新玩法,王健林,马云都不例外。

  万达体育体育的玩法,就是通过高效的投资并购国际性的赛事平台,拥有内容IP。然后再通过高效的,全球性的运营能力去卖IP。这其中,当然包括营销,广告,传播,赞助这些流量生意的活。在国内市场,万达就玩大众体育,在赛事运营,体育媒体制作数据化应用,体育赛事传播分发,营销传播推广方面进行变现落地。

  万达通过举债联合资本并购赛事IP资源,然后再用破发的方式强行上市融资,与此同时,积极推进顶尖市场运营人员的市场化落地转化,实现各类IP的市场变现。

  为此,万达体育总裁杨恒明也说过类似的话,他说,中国体育赛事、媒体方面的市场营收增速在14%、15%左右,全球是7%,中国增速是全球的两倍,万达看好大众参与性的项目,比如马拉松、大众骑行、铁人三项等,未来在中国的增速大约会达到25%,全球大概在7%-8%。

  例如2018年,万达体育的总营收为11亿欧元,其中5.238亿欧元来自赛事的转播与发行,这即为万达代理的体育赛事IP版权收入。

  万达卖IP,无论是和买家直接对接,或与分销商合作,万达体育干的是“中间商赚差价”的活。而国内市场,万达玩铁人三项、跑步、山地公路自行车等赛事,赚的也是选手参赛报名费、赞助费与政府补贴等方面的收益。而媒体制作与体育服务的活,则是万达拿到版权后,面向B端客户为客户提供视频信号制作、市场营销、广告资讯等服务的事。

  总之,万达体育玩市场的招,就是紧跟政策方向,利用重资本抢占IP,然后进行分发,运营,服务获利。嘿,咋听起来跟贾跃亭的玩法差不多,我告诉你,就是一回事,都是一个玩法。那么,贾跃亭为什么负债累累,王健林却还活的挺好。告诉你吧,老贾就是开的锅太多了,如果他专注一点不会出现今天这格局。而老王呢?人家懂得现金流的重要性,无论开多少锅,都专注一个锅造血能力的生成。用钱砸业绩的事人家不干,用钱砸资源,用运营卖资源,王健林比贾跃亭明白的多。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。